随着闲鱼APP知名度的提升，很多人将闲置物品拿到该平台交易的热情也被点燃——创立不到两年的时间，该平台成交闲置物品就达到了1.7亿件。在各知名电商的竞争让人应接不暇、微商刷屏也难引起消费共鸣的背景下，闲鱼APP却做得风生水起。一个很重要的原因是，与京东、亚马逊、唯品会等一手交易平台不同，淘宝旗下的闲鱼只专注二手物品交易。
通过重新定位交易内容，闲鱼避免了与其他知名电商平台的正面交锋，体现了错位营销的理念。
简单地说，错位营销就是不走寻常路，其本质是拒绝同质化，彰显异质性；拒绝重复建设，满足个性需求。
与邯郸学步式的趋同营销不同，错位营销致力于挖掘新需求点，在其他企业忽视的领域重塑市场价值。
以国内白酒品类为例，错位营销可以通过越“界”，赋予产品更多附加值，如与保健品嫁接，被定位为礼品的“黄金酒”；可以是针对同类产品的某一特性做文章，如专注较高度数，有中国“伏特加”之称的“二锅头”；也可以是针对某一特定消费群体，如主打农村市场，包装简易、价格低廉的“老村长”。
实现错位营销的方式有很多，但最终目标只有一个——让产品具备醒目的标签和较高的辨识度，即赋予产品个性化特征。
产品个性化恰恰符合目前市场需求个性化的发展趋势。
宏观来看，趋同性的大众消费格局已被多样化、个性化的消费需求所打破，消费者对品牌的忠诚度逐渐降低，尝鲜式的消费诉求成为主流。企业之间与其在同一领域过度竞争，艰难地抢占既有蛋糕，不如运用错位思维，重新细分市场，在看似冷门的领域挖掘消费需求，打造一块更具特色的蛋糕。这样既可以有效避免因激烈竞争造成的成本增加、营销率回报不高等问题，也可以通过具有差异性和个性化的产品带动企业整体推进。
当然，错位营销不是万能的，是否可行,最终还要根据市场需求以及企业自身实力量力而行。
如开篇提到的闲鱼APP，其出现并取得成功是基于以下事实：2016年，中国闲置市场规模保守预计已达4000亿；淘宝二手平台的用户调研也显示，几乎人人都有闲置物品，而超过一半的用户倾向于置之不理，因为没有时间及精力去处理。方便快捷的二手物品交易平台，迎合了很多人变“闲”为“现”的诉求。
同时，错位营销是对成熟市场的一种挑战，初衷是为了错开与传统经典品牌的正面较量，初期的标新立异、独树一帜能给消费者一种新奇感和陌生感。一旦消费心理预期得到满足，去陌生化的商品能否在市场上立足，靠的还是其内在品质。
